做市场是一门大学问，从造势到做事，这是我近今年从市场听到最多的一句话，大家都知道做市场关键所在就是“势”，市场上如果没有势，那么产品在销售层面就很差，更不会给品牌增值，产品的销量是一个品牌的物质载体。那么做事了就能把市场做好吗？就有势吗？答案也不一样，但肯定的是如果不深耕细作市场，市场肯定达不到预期，更没有势，对于一款新产品、在新市场来说，我的目标是确定核心终端或者核心消费者，“先让一部分人富起来”，通过聚焦（单点）突破——做事和造势，并用好销售促进，打造话语权找代言人（树立口碑阵地），就会“磨刀不误砍柴功”这里有两个小故事进行分享：第一个是在面对目标终端时，沟通很重要，在刚刚布局产品时，其实就是把自己当成产品去推荐，在面对终端老板时，咱们一般只找男士沟通，往往忽略女士老板，特别是女士老板在家男老板不在家的时候，如果忽略了女老板的存在，一看男老板不在不沟通匆匆走了就会很难合作成功，她会认为业务不尊敬对方这个细节，造成合作不成功。所以大家一定注意到这个细节，有时女老板更有发言权；第二个故事是，善于倾听终端老板诉说，抓细节适时发现老板近期宴请宾客事宜，如果这个老板当着你的面说了，就要主动邀请并做好现场服务、甚至送上饮用品鉴酒，通过主动邀请和服务终端老板宾客，特别在酒桌上负责到底服务、并延长工作时间、服务周到细致，就会事半功倍并达成合作意向，为以后长期、稳定合作打下了基础。
以上两个小故事特别是对新产品、新市场在初期阶段运作中非常重要，好的印象是通过点滴积累起来的，所以从熟悉到服务、从客情到销售、持续发展。
1、助推到主推；
2、有销量；
3、终端客情好；达成销售、实现客户双方盈利、增加了现金流——人（强调周拜访频次和服务态度）、货（方便快捷，通畅）、场（现场氛围、品鉴和销售促进）——销售良性发展